Basar una idea de negocio en una necesidad personal y no en las oportunidades que existen en un potencial demandante, es un error que puede llevar a los emprendedores a realizar proyectos sin grandes posibilidades. Dichos proyectos, según Jorge Hernán Mesa, coordinador de Empresarismo de la Universidad Eafit, terminan convirtiéndose en iniciativas de subsistencia de corto aliento, además de desgastantes.
Patricia Fuel, coordinadora de Emprendimiento Empresarial del Parque E, dice que lo negativo del emprendimiento que se origina por necesidad, es que “el emprendedor parte de lo que está en capacidad de ofrecer, sin importarle si esto es lo que necesita el mercado, por lo que no analiza su competencia ni realiza el trabajo con pasión para incorporar el emprendimiento en su plan de vida, lo que lo lleva, de una manera u otra, al posterior fracaso”.
Las iniciativas basadas en una necesidad existente en el medio, es decir el emprendimiento por oportunidad, surgen para proponer soluciones y llegan con un valor agregado, en cuanto que poseen claridad sobre las características requeridas por el producto o servicio. Estos aspectos hacen más fácil el inicio del emprendimiento, pues no tiene que crear una necesidad en las personas, y mucho menos desarrollar una cultura para su consumo.
Una característica que juega a favor de los emprendimientos de oportunidad es su crecimiento, el cual se da más rápido gracias a las posibilidades de conseguir apalancamiento financiero. Una cualidad que les permite también hacerse sostenibles en el tiempo. Agrega Mesa que esto se debe a que “existe un jalonador que es el mercado y no ‘mis deseos’ de conseguir al menos algo con que sobrevivir, que es el emprendimiento por necesidad”.
¿Qué deben hacer los emprendedores?
En un país como Colombia, donde el índice de desempleo es alto, el emprendimiento por necesidad es común, ya que las personas se ven obligadas a generar ingresos para su sustento y el de sus familias. Patricia Fuel expresa que si la necesidad de generar ingresos para la subsistencia es el principal motivo que lleva a una persona a emprender, lo importante es que una vez tomada la decisión, la empresa opere de la mejor forma, que le permita generar ingresos de manera sostenida en el tiempo y que gradualmente crezca, al punto que no sólo subsista sino que progrese y brinde beneficios a los distintos actores que intervienen en sus procesos.
Ante la necesidad de llevar a cabo un emprendimiento como respuesta a una necesidad, es importante que quien adelante esta tarea haga una revisión personal y evalúe, según Patricia, sus “conocimientos, gustos, habilidades, intereses, fortalezas; además de un análisis del entorno, para que pueda identificar una oportunidad para su emprendimiento”.
Con el propósito de que los emprendimientos que actualmente se están gestando tengan una larga vida, es importante generar en sus precursores unas fortalezas que les permitan llevar a cabo proyectos basados en oportunidades. Dice Jorge Mesa que es necesario “que desarrollen habilidades y competencias que les permitan ver más allá de su campo de acción, que sean capaces de visualizar relaciones, actores, mercados y sus dinámicas propias, con el fin de consolidar proyectos de alto impacto”.
Se deben generar también acciones que posibiliten el trabajo en equipo y que potencialicen las alianzas, ya que no es fácil ir solo contra el mundo. El Coordinador de Empresarismo de Eafit añade que “se requiere conformar equipos ganadores, alianzas productivas y trabajar en pro de los resultados; ver al Estado como un socio estratégico que muchas veces marca el norte, pero a su vez se debe comprender que las oportunidades están en todas partes y no en un solo sitio, lugar o región geográfica. Es cuestión de aprender a pensar globalmente, desarrollando productos y servicios para el mundo”.