Existe una idea que todos los emprendedores deben meterse en la cabeza: en el mundo empresarial se trabaja en equipo. Partiendo de esta afirmación, aparece la necesidad de establecer una red de contactos dentro de las compañías, la cual, posteriormente, puede convertirse en uno de sus activos más valiosos.
Hacerse de contactos es fundamental a la hora de desarrollar un proyecto y la timidez no puede ser un obstáculo. Actualmente, existen diversas formas de crear grupos de contactos, también conocidos como redes sociales o como ‘Networking’. Pese a que las relaciones personales de manera presencial siguen marcando la pauta, internet también ofrece una serie de posibilidades para relacionarse con nuevas personas y dar a conocer su idea o empresa.
¿A qué nos referimos cuando hablamos de contactos?
Se hace alusión a personas relacionadas o no con nuestro mundo laboral o actividad empresarial. Con estas se suele establecer una relación que puede ser susceptible al intercambio de conocimientos profesionales, a la negociación y a la generación de nuevos contactos.
¿Cuántas veces no nos han pedido una recomendación para un empleo? Siempre va a ser mejor hacerse de contactos y recomendar a un buen empleado que sentarse frente a una serie de hojas de vida de desconocidos.
Por esto puede afirmarse que una buena red de contactos le permite a los emprendedores y a los empresarios detectar con rapidez nuevas oportunidades, vincular personal calificado a su empresa y conocer características y formas de realizar negocios en otros sistemas empresariales.
Estas redes son a menudo conocidas como capital social. Según Natalia Weisz, especialista en emprendimiento y profesora del área Comportamiento Humano, las redes de contactos son un punto clave para los emprendedores, más aún cuando se es nuevo en el mercado, “sin reputación ni credibilidad”.
Cuando se es emprendedor, es indispensable aprovechar cada oportunidad para construir capital social, afirma Weisz. La personalidad y la ubicación en el mundo no son un impedimento para hacerse a una buena red de contactos, añade. Relacionarse con el mundo es toda una habilidad que se adquiere.
Consejos para hacerse a una buena red de contactos
No ser celoso con la información.
Ayudar al otro siempre genera una relación de confianza y en el intercambio de momentos y de información se basa gran parte del quehacer empresarial.
Empezar con personas conocidas, ellos a su vez tienen otros amigos que pueden ser referidos según las necesidades de la empresa.
Dejar buenas relaciones con todas las personas que se haya trabajado, estas son parte fundamental de los activos personales, profesionales y empresariales.
Acudir a ferias y aprovechar todos los espacios empresariales que se generan y en los cuales se presenta la oportunidad de intercambiar conocimiento. En estos sitios no solo se conoce gente, en ocasiones se encuentran ofertas, se puede repartir publicidad o se pueden generar alianzas estratégicas que promuevan intercambios positivos a futuro.
Según la consultora Accenture, el 90 por ciento de la información que maneja una empresa proviene de su red de contactos. Luego de múltiples investigaciones, la firma detectó que en un óptimo ‘Networking’ suceden tres cosas: “Los mejores tejedores de redes se ubican a ellos mismos en puntos claves y se aseguran que toda la información estratégica pase siempre por sus manos. Las mejores redes son las que sirven para incrementar la experticia profesional. En otras palabras, no importa a cuánta gente conozca sino a quién conozca. Los ‘networkers’ (nombre con el que se designa a aquellos que tienen habilidad para hacer contactos) más efectivos mantienen un comportamiento ético en todo momento. Su alto prestigio les permite establecer relaciones de calidad”.
Quienes logren conjugar estas tres dimensiones tienen altas probabilidades de ser empresarios exitosos dentro del mercado, concluye la firma internacional.
Tipos de redes de contacto existentes
Dentro del mundo de los negocios, básicamente, pueden vislumbrarse tres clases de redes:
Las operativas hacen alusión a las relaciones que toda persona necesita en su trabajo cotidiano. En esta se encuentran, por ejemplo, los proveedores de las empresas y los compañeros del equipo de trabajo.
Las personales, compuesta por amigos, compañeros universitarios, de colegio y todos aquellos que pueden brindarle acceso a círculos con oportunidades laborales distintas a las que se manejan todo el tiempo.
Las estratégicas, de la que forman parte aquellos líderes empresariales que se relacionan con diferentes personas del mercado con el objetivo de mejorar prácticas, aprender nuevos enfoques y tener un panorama más amplio del universo de los negocios.
Recuerde que más relaciones significan mejor conexión, mayor circulación de conocimientos, mejores habilidades técnicas y más capacidad para resolver problemas.
Redes sociales en internet
Estos son algunos de los espacios que gracias a las nuevas tecnologías usted puede aprovechar para acrecentar el número de contactos de acuerdo con su meta:
Facebook
Xing
Orkut
Windows Live
Myspace
Twitter
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